Die Ausstellung dauert vom 10. bis 12. Oktober drei Tage lang.
Unsere Vorbereitung vor der Ausstellung:
Die Werbematerialien des Unternehmens, regelmäßige Produktzitate, Muster, Visitenkarten und eine Liste von Kunden, die zu ihren Standen, Notizbüchern, Taschenrechnern, Heften, Stiften, Klebeband, Sockets usw. kommen
Diesmal traf ich einen alten Kunden auf der Ausstellung. Für einen alten Kunden, der bereits veranlasst hat, zu seinem Stand zu kommen, ist es am besten, sich hinzusetzen und zu sprechen, und ihn zu fragen, ob er mit dem vorherigen Angebot zufrieden ist und ob etwas, das verbessert werden muss. Oder neue Anforderungen; Fragen Sie die andere Partei, was als nächstes einkaufen will. Senden Sie schließlich ein kleines Geschenk, um Ihr Herz zu zeigen.
Während der Ausstellung können Sie es kaum erwarten, dass Kunden zu Ihnen kommen. Kunden, die außerhalb des Standes suchen, können die Initiative ergreifen, um die andere Partei zu bitten, sich im Inneren zu besuchen. Um die Initiative zu ergreifen, um Kunden zu empfangen, müssen die Kunden Visitenkarten gegeben werden, und die Kontaktinformationen der anderen Partei sollten so weit wie möglich gehalten werden. Die E -Mail ist die wichtigste. Wenn keine E -Mail auf der Visitenkarte vorhanden ist, lassen Sie den Kunden auf die Visitenkarte, vorzugsweise MSN oder Skype, schreiben, damit Sie später kontaktieren können, und versuchen Sie, die Art des Unternehmens der anderen Partei, die wichtigsten gekauften Produkte und die grundlegenden Anforderungen beim Chat mit dem Kunden zu verstehen. Bestellen Sie die Visitenkarte jedes Kunden auf einem einzigen Notebook -Blatt und markieren Sie einfach das vom Kunden erforderliche Produkt und die grundlegenden Informationen, markieren Sie wichtige Kunden und allgemeine Kunden, damit Sie die allgemeine Situation anhand der Aufzeichnungen kennen, wenn Sie zurückkehren. Hauptsächlich und untergeordnet, können Sie das Unternehmen vorstellen und die Interessensprodukte zitieren.
Menschen, die zur Ausstellung kommen, kommen normalerweise für ein oder zwei Tage. Wenn er am ersten Tag zu Ihrem Stand kommt, aber wenig Absicht hat, müssen Sie ihn bitten, drinnen zu sitzen. Schauen Sie sich das Beispiel an und sprechen Sie detailliert darüber.
Das für die Ausstellung eingereichte Angebotsblatt kann den Kunden beiläufig nicht zur Verfügung gestellt werden. Wenn Sie tatsächlich interessiert sind, müssen Sie eine Referenz auf der Ausstellung bitten. Wenn Sie den Preis selbst berechnen können, können Sie am besten einen Taschenrechner verwenden, um die Kunden direkt zu berechnen, dies kann unsere Professionalität besser widerspiegeln. Darüber hinaus müssen wir den Kunden mitteilen, dass dieser Preis nur eine Referenz ist und für einige Tage gültig ist. Sie können nach der Rückkehr erneut kontaktieren, um den Kunden detaillierte Produktinformationen und genaue Angebote zur Verfügung zu stellen. Kunden müssen jedoch eine Kopie der Broschüre mitbringen und ihre Visitenkarte in die Broschüre platzieren, damit die Kunden sie nach der Rückkehr nach Hause durchsuchen können. Wenn Sie an unseren Produkten interessiert sind, können Sie sich die Kontaktinformationen auf der Visitenkarte direkt ansehen.
Wenn möglich, sollten wir unser Bestes geben, um die Fotos der Kunden zu behalten, wenn sie in unserem Stand sind. Sie können ein Foto veröffentlichen, wenn Sie den Kunden kontaktieren, um den Eindruck des Kunden von uns zu vertiefen.
Die Verfolgung nach der Ausstellung ist sehr wichtig.
Nachdem wir zum Unternehmen zurückgekehrt sind, organisieren und archivieren wir alle Visitenkarten, klassifizieren wichtige Kunden und Generalkunden und reagieren dann auf gezielte Weise auf jeden Kunden. Schlüsselkunden haben im Allgemeinen spezifische Produktanforderungen und können Produktdetails für die Produkte bereitstellen, an denen sie interessiert sind. Informationen und Angebot. Für Generalkunden können Sie die Situation des Unternehmens vorstellen und Produktkataloge senden. Für Kunden, die geantwortet haben, müssen sie zeitnah und effektiv mit Kunden kommunizieren. Für Kunden, die nicht geantwortet haben, müssen sie erneut eine E -Mail senden. Wenn es noch keine Antwort gibt, können sie Textnachrichten anrufen und senden, um den Kunden zu kontaktieren.
Die auf der Ausstellung erhaltenen Kundeninformationen sind relativ real, und die meisten Kunden, die sich für das Produkt interessieren, sind echte Käufer. Wenn Sie anfangen, sich zu kontaktieren und keinen Deal abzuschließen, sollten Sie sich in regelmäßigen Abständen weiterhin kontaktieren und versuchen, sie über das Unternehmen zu informieren. Denken Sie daran, vielleicht werden Sie in Zukunft unser neuer Kunde.
Postzeit: Dezember 20-2020
